中国品牌如何成功出海?答案是…

“出海”这个词最近成为越来越许多中国品牌和企业提到的频次最多的词语之一,特别是在近几年伴随着中国的人口红利的消失,国内许多行业的随着激烈的竞争,国内许多市场开始趋于饱和的状态。在此背景之下,除了在用户质量上继续向上拓展深耕、打造高品质化的产品和品牌外,也出现了不少品牌另辟蹊径,出走海外,在海外寻找新的用户增长点拓展海外的消费市场。
 
就在今年春季,国际传播界巨头WPP旗下的权威调研公司Millward Brown联手Google发布了首期BrandZ™中国出海品牌30强,其中品牌力代表了国外消费者选择指定品牌的倾向性,下面让我们来看看榜单内有没有你熟悉的或让你感到意外的品牌。

先来看看1~6名的排行

 


 
比较令人意外的是向来在国内比较低调,且自身手机业务发展进入瓶颈期的联想占据了榜首,倒是近年来在国内外动作频频的华为只居于第二位。比较陌生的是第四位的智明星通,不过作为最早一批“出海”并成功淘金的游戏公司,其品牌影响力还是不俗的。

7~12名的排名

 

 
在中国手机市场趋于饱和杀成一片红海之时,新晋手机品牌一加OnePlus另类的选择了国外发展进攻国内市场的独特路线,良好的国外市场反响也为其在国内的发展助力不少。

13~18名的排行

 

 
靠技术说话,凭借技术优势强势占据整个行业巨大市场份额的大疆,在国外是颇具影响力的,品牌价值不言而喻。
 
19~24名的排行


 
这部分排名几乎都被移动游戏品牌所占据,看来中国的移动游戏品牌偏好出海谋求发展。

25~30名的排行

 

 
十分出乎意料,在中国消费者眼中的中国互联网巨头——腾讯公司的排名会如此靠后。
 
榜单阅毕,其中有些给人的感觉合乎情理,但有些又出乎意料。排行并没有如大家所想被国内耳熟能详的巨头所垄断,甚至出现了一些巨头品牌排在了我们尚不了解、国内知名度不高的品牌之后。除了能拓展国际影响力,能避开正面战场开辟新市场或许也是不少品牌选择“出海”发展的重要因素。
 
由于全球消费者日益将目光投向中国,寻找最新的产品和品牌,中国品牌需要制定全新战略,以便在发达市场中充分发挥自身的潜力。如果能在竞争激烈的发达市场顺应趋势,中国品牌不仅有望获得全球商业成功,而且国际受众的认可还能成为一种品质保证,使品牌在本国也享受更高的投资回报。
 
那么企业和品牌如何迈出“出海”发展的第一步呢?进行跨国的品牌收购成为了不少国内巨头的选择之一。除此之外更为直接和迅速有效的方式便是进行海外的广告资源投放。在海外的各大社交和媒体平台进行广告投放也是不少国内的品牌主“出海”的第一步。
 
目前最大的社交平台Facebook活跃用户已达19亿人、YouTube活跃用户超过15亿人、Instagram用户也已达7亿。这些海外社交媒体平台已成为绝佳的广告资源投放媒介。通过在海外社交平台的广告投放,能使中国品牌最为直接的接触到海外的消费者,将品牌和产品通过社交媒体平台带到海外消费者面前。丰富的人群类别也进一步促使中国品牌出走海外,开拓海外的细分市场成为可能。
 
除了庞大的用户数量与用户类别,Facebook、Instagram、YouTube等社交媒体平台还能基于实名制实现人群的划分,在广告投放时甚至可以为自己的广告目标受众画像,根据用户的地理位置、用户行为、消费能力、用户状态、在网状态、等多重维度进行广告投放受众的精准划分,实现数字营销下的广告精准投放,提高广告的投放效率与效果。
 
在海外的社交媒体平台之外,Google阵营的Adwords、俄罗斯的Yandex还能通过广告竞价排名帮助品牌主占据优势位置,使广告信息更好的接触到目标受众。

 
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